Pricing voor de beautysector

Uiteenlopende productcategorieën

Het kenmerk van beauty- en verzorgingsassortimenten zijn sterk uiteenlopende soorten producten, van FMCG-producten als shampoo en tandpasta tot luxeartikelen als parfums en cosmetica. In veel gevallen specialiseren retailers zich in een van die categorieën en positioneren hun eigen merk hetzij als doorsneeproduct hetzij als luxeproduct. 

Onze aanpak: Dat is precies de reden dat het essentieel is om te definiëren wie op productcategorieniveau je concurrenten en andere spelers in de markt zijn. Als je dat eenmaal weet, kun je je pricingstrategieën afstemmen op specifieke categorieën die de situatie in de markt in meer detail weerspiegelen dan een alles-in-één-aanpak.

Grijze markten

Met name het marktsegment voor premium- en luxeartikelen investeert veel in marketing en merkimago. Dat bepaalt in sterke mate waar consumenten een product kunnen vinden (exclusiviteit) en wat het kost. Een van de grootste uitdagingen voor elk merk is het eigen imago beschermen tegen grijze markten, d.w.z. luxeartikelen die met hoge korting worden aangeboden op goedkope marktplaatsen of worden verkocht door retailers die geen deel uitmaken van het primaire distributienetwerk.

Onze aanpak: Omnia's aanpak bestrijkt de hele markt, zodat je elk product wereldwijd op elke prijsvergelijkingssite (CSE) of elke online marktplaats kunt volgen. Bij ons kun je kiezen uit een breed scala aan databronnen. Dat is noodzakelijk aangezien retailers in de grijze markt niet vooraf bekend zijn, zodat je niet de webwinkels van die retailers in de gaten kunt houden. Aanbod in de grijze markt duikt vroeg of laat op via de gangbare prijsvergelijkingssites en online marktplaatsen, dus door die te volgen weet je altijd wat er speelt in de markt. 

Marketingcampagnes koppelen aan pricing

Aan de ene kant moeten marketingcampagnes worden geïntegreerd in de algehele prijsstelling, vooral als ze gekoppeld zijn aan brede, seizoensgebonden campagnes zoals kerst. Als er afzonderlijke systemen en Excel-documenten zijn voor pricing en de bijbehorende campagnes, kunnen kleine wijzigingen al snel enorm veel overhead betekenen. Aan de andere kant moeten bestaande pricingmethodes, zoals concurrerende prijzen voor de bestverkopende producten, worden samengevoegd met andere campagnes. Bovendien moet hierbij met elke internationale markt afzonderlijk rekening worden gehouden (denk bijvoorbeeld aan een markt waar kerst geen seizoen is).

Onze aanpak: Omnia geeft internationale bedrijven één tool om alle workflows voor pricing samen te voegen en uit te voeren. Onze tool heeft een gebruiksvriendelijke interface, zodat elke beslissing aangaande pricing direct kan worden uitgevoerd en alle betrokken teams en mensen precies weten wat er speelt. 

Pricing in winkelmandjes

Sommige producten in je webwinkel trekken klanten en andere komen eerder toevallig als bijvangst in hun winkelmandjes terecht. Het is essentieel dat je je klanten kent en dat je de technologische mogelijkheid hebt om die kennis in te voeren in een pricingsysteem dat winst garandeert.

Onze aanpak: Omnia kan producten die klanten trekken scherper prijzen en de producten die bijvangst zijn tegen hogere prijzen met betere marges aanbieden.

Pricing op inhoudsmaat

Het is belangrijk om rekening te houden met verschillende inhoudsmaten, zodat de fles shampoo van 500 ml niet goedkoper is dan de fles van 350 ml. Je prijzen concurrerend maken en tegelijkertijd rekening houden met verschillende inhoudsmaten kan flink lastig zijn.

Onze aanpak: Met Omnia kun je je eigen pricingstrategie kiezen waarin je concurrerende prijzen kunt combineren met meer statische pricingformules, zodat je pricing er consistent uitziet in je hele productlijn en je volledige assortiment. Je kunt ervoor kiezen om elke inhoudsmaat van je product de gemiddelde marktprijs te geven of één inhoudsmaat een concurrerende prijs te geven en de prijzen van de andere inhoudsmaten daaraan te koppelen.