Reflecting on Price Points Live: Lessons for e-commerce in 2024
Read more
Pricingstrategie voor de fitnessindustrie
Breng je bedrijf in topconditie met een omvangrijke pricingstrategie voor de fitnessindustrie op basis van gegevens.
Scoor de expertise van de Europese leider in pricingsoftware voor je fitnessassortiment.
Wat zijn op dit moment de bepalende factoren in de fitness- en sportkledingindustrie?
In een wereld waarin steeds meer met elkaar verweven is, wordt de fitness- en sportkledingindustrie meer en meer gedefinieerd door e-commerce en is focus op pricing essentieel.
E-commerce en online winkels zijn allesbepalend voor de manier waarop consumenten sportkleding kopen en vergen een nieuw inzicht in pricingstrategieën en marktpositionering.
D2C-positionering, klantenbinding, inzet van online marktplaatsen en omgaan met disruptie in de productieketen zijn kernfactoren als het gaat over pricing voor de fitnessindustrie.
D2C-positionering
- Een sterke trend in retail zijn fabrikanten die direct aan klanten gaan verkopen (direct-to-customer, ofwel D2C). Ze stappen in op hetzelfde niveau als waarin ze daarnaast in hun bestaande retailnetwerk blijven opereren. Vooral de sportsector is interessant, aangezien de verticale markt voor sportartikelen het laagste aantal D2C-fabrikanten kent, namelijk 1,9% vergeleken met andere verticale markten (Insider Intelligence 2022). En dat terwijl enkele van de succesvolste D2C-fabrikanten, zoals Nike en Fitbit, juist uit diezelfde verticale markt komen.
Klantenbinding
- Omdat consumenten een emotionele binding met hun sport hebben, is het belangrijk om jezelf als het dominante merk voor een bepaalde sport te presenteren om klanten voor je te winnen. Met name waarden als de CLV (customer lifetime value) zijn belangrijk voor elke fabrikant of retailer die actief is in deze verticale markt.
Marktplaatsen
- Traditionele fabrikanten die kiezen voor D2C beginnen met het werven van online klanten via marktplaatsen op het internet. Elke marktplaats is echter weer anders, van algemene marktplaatsen zoals Amazon tot alleen op mode gerichte verkopers als Zalando tot gespecialiseerde sportretailers als Decathlon.
Disruptie in de productieketen
- De coronapandemie heeft in veel categorieën op diverse continenten tot problemen in de productieketen geleid en met name in het wielersportsegment. Een groot deel van de verticale sportmarkt draait om sportkleding, dus dit segment kent vergelijkbare problemen als het segment voor sportmateriaal.
Technologische innovatie
- Vooral in de sport, waar alles draait om prestaties, hebben digitale technologieën de fabricage en samenhang van producten drastisch veranderd. Neem bijvoorbeeld hardloopschoenen. Die kunnen nu zijn voorzien van microchips die communiceren met een app. En die app brengt de consument op een nieuwe manier in contact met de fabrikant. Daardoor ontstaan compleet nieuwe manieren om gegevens over klanten te verzamelen en te weten te komen wie de clientèle van een fabrikant zijn.
Prijspositionering
- Sportretailers hebben gespecialiseerde assortimenten en kunnen een beter klanttraject bieden met meer gespecialiseerde producten dan een algemene webwinkel als Amazon. Daarom is een gedegen positionering in de markt noodzakelijk en moeten retailers beslissen of ze qua prijs willen concurreren met die algemene webwinkels.
Op consumenten gebaseerde inzichten
Gegevens over bijvoorbeeld de CLV kunnen enorm waardevol zijn en worden ingezet in de pricingstrategieën van fabrikanten of retailers. Door kernartikelen (bijvoorbeeld een tennisracket) een concurrerende prijs te geven, te weten aan het begin van een klanttraject en/of gedurende de levensduur van een klant, en tegelijkertijd een marge te verdienen op terugkerende aankopen (zoals tennisballen), kan de winstgevendheid een boost krijgen. Verder helpen populariteitsscores om te bepalen welke producten consumenten tot een aankoop verleiden en welke producten minder populair zijn.
Onze aanpak: Omnia helpt je om de resultaten van research naar je clientèle te implementeren in een veelomvattende pricingstrategie. Geef kernproducten die de aandacht van klanten trekken, zoals 'populair', 'meest verkocht, en 'nummer één', een prijs conform de veranderende omstandigheden in de markt. Gebruik Omnia's Google Analytics API om populariteitsscores rechtstreeks in je Dynamic Pricing-strategie op te nemen.
.png)
Verkopen voor het te laat is
De productlevenscyclus (PLC) is belangrijk in het segment voor sportmateriaal en -kleding, aangezien veel producten seizoensgebonden zijn en sneller uit de mode zijn dan in andere verticale markten. Een van de grootste uitdagingen in pricing voor sportartikelen is het opnemen van PLC's in je geautomatiseerde pricing, zodat je voorraadniveaus, kortingen en de marktprijs kunt synchroniseren om betere marges en winstgevendheid te realiseren.
Onze aanpak: Omnia past automatisch alle pricingtactieken, inclusief op formules gebaseerde prijzen ('25% korting') en concurrerende prijzen ('evenaring van de laagste marktprijs') toe op je PLC's. Vanuit Omnia kun je zelfs de eigenlijke PLC dynamisch berekenen op basis van de introductiedatum van een product.
Het bereik van marktplaatsen benutten
Online marktplaatsen zijn essentieel, vooral voor fabrikanten die overstappen op D2C. Als traditionele fabrikanten producten op Amazon verkopen via het verkopersmodel, zijn ze afhankelijk van de Amazon Buy Box om verkopen te genereren. Maar elke online marktplaats heeft zijn eigen valkuilen. Zalando, bijvoorbeeld, vooral relevant voor modeartikelen binnen de verticale sportmarkt, beweert geen Buy Box te hebben. Toch wordt er op basis van algoritmes beslist welk aanbod op een prominente plaats aan de consument wordt aangeboden.
Onze aanpak: Omnia biedt pricing-AI voor de Amazon Buy Box die er niet alleen voor zorgt dat je in de Buy Box blijft, maar verkopers in staat stelt verkopen via de Buy Box te optimaliseren voor afzonderlijke doelen, zoals omzet tegenover marge. Aan specifieke vereisten voor andere marktplaatsen, zoals Zalando, kan worden voldaan door aan de hand van gegevensanalyse advies te geven over bijvoorbeeld het beste tijdstip om je prijzen op Zalando bij te werken.
Volledige automatisering
- Door met onze nieuwe Pricing Strategy Tree™ en Show Me Why™ al je pricing te realiseren, wordt het hele mechanisme volkomen transparant en zo flexibel mogelijk.
- De Directive Pricing Indicator-functie geeft je nu de mogelijkheid om verkoop op te bouwen en een product de laagste prijs in de laatste 30 dagen te geven voor je artikelen met korting.
- Met de Strategy Time Travel-functie kun je zowel teruggaan naar eerdere strategieën als unieke strategieën voor toekomstige campagnes ontwikkelen.
strategies or build unique ones for future campaigns.
Topkwaliteit gegevens
- Meerdere methoden om inhouse gegevens te verzamelen, zoals direct scrapen, prijsvergelijkingssites (CSE's) en online marktplaatsen, geven fabrikanten en retailers in de fitnessindustrie een veelzijdig actieplan voor hun pricing.
- Een flexibel scrapingschema instellen voor alle aanbod in de markt, ongeacht je concurrenten, eigen retailers of referentieprijzen van concurrerende fabrikanten.
Pricing met power
- Prijzen voor miljoenen producten in meerdere categorieën lokaal en wereldwijd consolideren en stroomlijnen.
- Concurreren met andere fabrikanten van sportartikelen op Amazon, eBay, Google Shopping, enzovoort.
- Een flexibel, schaalbaar pricingplatform met professionele functionaliteit.
Customer succes
- Individuele support op ondernemingsniveau van ons Customer Success Team, dat je begeleidt op weg naar geoptimaliseerde pricing.
- Net als duizenden andere pricingexperts vertrouwen op onze software en expertise om succes te boeken met je bedrijf.
