De opkomst van de online winkelen heeft geleid tot een veel groter assortiment van retailers. Daarnaast heeft het internet de prijstransparantie in markten sterk vergroot, wat een toename in de frequentie van prijswijzigingen heeft veroorzaakt. De combinatie van deze twee factoren maakt dynamisch prijzen essentieel in de hedendaagse retailmarkt. Dynamisch prijzen wordt vaak beschouwd als een puur concurrentie gebaseerde prijsmethode. Bijvoorbeeld: “Pas altijd de prijs aan naar de laagste prijs van de belangrijkste concurrenten X, Y en Z”. Dit is niet de enige dynamische prijsmethode en ook niet de meest aanbevolen methode. Drie dynamische prijsmethodes zullen in dit artikel uitgelegd worden.

 

Prijsmethode 1: Kost-plus

De meest eenvoudige prijsmethode is de kost-plus methode. Startpunt hierin zijn de kosten per product, waar een gewenste marge bovenop geteld wordt (een percentage of € bedrag) om tot een verkoopprijs te komen. Als kosten per product dagelijks of uurlijks verschillen (bijvoorbeeld vanwege leveranciers of dropshipping), dan is het nodig om deze methode dynamisch toe te passen.

Met kost-plus prijsmethode neem je kosten als basis en voeg je een gewenste marge toe.

 

  • Voordeel: Makkelijk te begrijpen & te implementeren
  • Nadeel: Neemt alleen interne factoren mee
 

Hoe kan ik de kost-plus methode toepassen in Omnia?

Deze methode is eenvoudig te implementeren in Omnia. In de formulebewerker maak je een nieuwe variabele aan. Start met de inkoopprijs en tel alle andere kosten hierbij op en voeg een gewenste marge toe, eventueel op productniveau. Gebruik vervolgens deze variabele in de instellingen voor strategie als onderste en bovenste limieten.

 

Prijsmethode 2: Concurrentie-gebaseerd

Met de concurrentie-gebaseerde methode worden producten geprijsd in vergelijking met (directe) concurrenten. Bijvoorbeeld, een bedrijf wilt altijd iets goedkoper zijn dan een bepaalde concurrent of een bepaalde prijspositie bezitten in de markt. Het is een veelvoorkomende strategie voor retailers om prijzen gelijk te stellen met belangrijke concurrenten voor bepaalde producten. Elektronica retailers ervaren de hoogste frequentie van prijswijzigingen en andere productcategorieën zullen waarschijnlijk in de nabije toekomst qua frequentie toenemen. Daardoor is het noodzakelijk om deze methode dynamisch toe te passen om geen marktaandeel te verliezen.

 

 

  • Voordeel: Houdt rekening met externe factoren (concurrentie)
  • Nadeel: Neemt aan dat concurrenten de juiste prijs hebben
 
 

Hoe kan ik de concurrentie-gebaseerde prijsmethode toepassen in Omnia?

Twee stappen zijn er nodig om deze methode te implementeren in Omnia:

 

1. Maak een actie aan, wat de concretisering is van je strategie. Enkele voorbeelden:

  1. Nooit hoger prijzen dan concurrent X
  2. Nooit lager prijzen dan de tweede positie in de markt
  3. Prijs gelijkstellen aan meest voorkomende prijs
  4. Etc.

 

2. Pas deze actie vervolgens toe aan een deel van je assortiment, gebaseerd op een variabele zoals merk, categorie, kleur of zelfs voorraad. Dit kan in de strategie instelling. Een voorbeeld: verhoog de prijs boven het marktgemiddelde indien de voorraad lager is dan 10 stuks.

 

Prijsmethode 3: Waarde-gebaseerd

De meest aanbevolen prijsmethode door experts is de waarde gebaseerde prijsmethode. Het is een prijsmethode gebaseerd op de economische grondslag van vraag. De methode laat de beste resultaten zien in additionele verkoop en totale marge. De daadwerkelijke waarde van een product is lastig om exact vast te stellen, de betalingsbereidheid van consumenten kan gebruikt worden als maatstaf voor de gepercipieerde waarde. Omnia berekent de prijselasticiteit van producten en retailers om deze betalingsbereidheid van consumenten te ontdekken.  Een product met hoge elasticiteit is erg gevoelig voor prijsveranderingen omdat consumenten dit product minder waarderen dan een product met lagere elasticiteit (aannemend dat alle andere factoren gelijk blijven). Over tijd leert Omnia hoeveel consumenten het product kopen per prijspunt relatief met concurrentie. Gecombineerd met de marginale kosten per product, berekent Omnia de optimale prijs: waar winst maximaal is, gegeven de prijselasticiteit.

Op waarde gebaseerd prijzen kijkt naar de prijselasticiteit om de betalingsbereidheid van consumenten in te schatten..

 

  • Voordeel: Combineert interne & externe data
  • Nadeel: Meest ingewikkelde prijsmethode
 

Hoe kan ik de waarde-gebaseerde prijsmethode toepassen in Omnia?

Er is geen actie nodig! Omnia’s algoritme berekent automatisch prijsadviezen vanaf het begin met een ingestelde standaard prijselasticiteit. Na een paar maanden data verzamelen en vergelijken van prijzen met concurrentie heeft Omnia genoeg data om prijselasticiteit van producten en categorieën te bepalen.


Tot slot

Prijzen gebaseerd op waarde is in theorie de beste prijsmethode. Omnia herkent wel het belang van flexibiliteit in de automatisering van prijsstrategieën en geeft de mogelijkheid aan (online) retailers om alle drie de prijsmethodes op productniveau te gebruiken en te combineren op basis van de prijsstrategie. Bijvoorbeeld, de strategie in Omnia voor een specifiek product kan zijn:

 

  • Begin met waarde gebaseerde prijzen via prijselasticiteit
  • Nooit hoger prijzen dan concurrent X
  • Nooit lager dan 10% marge

 

Concluderend zijn er vijf voordelen bij het gebruik van Omnia’s geïntegreerde prijsmethodes:

 

  1. Omnia brengt interne product & verkoopdata samen met externe markt & consumentendata
  2. Omnia’s zelfontwikkelde algoritme bepaalt automatisch de prijselasticiteit van producten & categorieën
  3. Combineren van de drie prijsmethodes op productniveau
  4. Automatisering van het proces van prijszetting, meerdere keren per dag
  5. Geen "Black box": Omnia is transparant over de beslissingen van het proces van prijszetting

 

Voor meer informatie over ons dynamische prijs & marketingsoftware of instructies over hoe je deze prijsmethodes kan implementeren, neem dan contact met ons op via info@omniaretail.com of door te bellen naar +31 (0) 35 699 02 22.

 

Sign up for our newsletter