Voorkom met dynamic pricing een race to the bottom: 4 manieren

Author: Thijs Algra Thijs Algra in
4 minuten min read

Als retailer zie je concurrenten liever niet onder jouw prijs duiken. Tegelijkertijd wil je koste wat kost een race to the bottom voorkomen. In dit artikel leggen we vier manieren uit om je marges te beschermen met intelligente dynamic pricing.

 

Om te zorgen dat hun eigen producten nooit duurder zijn dan die van concurrenten, gebruiken steeds meer retailers slimme dynamic pricing-oplossingen. Veelgehoorde zorg: stel nu dat alle bedrijven dezelfde software voor dynamische prijsstelling gaan gebruiken, veroorzaakt dit dan niet een race to the bottom waarbij de prijzen zó hard naar beneden gaan dat er uiteindelijk geen marge overblijft?

Integendeel, mits er een slimme dynamic pricing-oplossing wordt ingezet. In tegenstelling tot simpele dynamic pricing volgt deze software niet simpelweg de laagste prijs in de markt. Bovendien worden je commerciële strategie én bedrijfsspecifieke variabelen (zoals inkoopprijs en voorraadniveaus) meegenomen. Op deze vier manieren kun je intelligente dynamic pricing inzetten om je marges te beschermen:

 

1.    Implementeer je commerciële strategie

Zoals de CEO van Coolblue, Pieter Zwart, zei tijdens de ING Business Boost: “Uiteindelijk rest er nog maar één ding waarmee je jezelf online kunt onderscheiden en dat is prijs. Aangezien ik alleen al in Nederland 60.000 concurrenten heb begrijp je dat dit een race to the bottom is.” Ondanks deze uitdaging laat Coolblue een aanzienlijke winstgevende groei zien. Hoe weten zij dit toch te realiseren? “Het draait niet om de foto, de prijs of de koopknop. Het gaat om de hele customer journey. Het gaat niet alleen om het product dat je aanbiedt, maar om de volledige behoefte waaraan je hiermee probeert te voldoen.”

 

Wat is dus belangrijk voor de commerciële strategie? Het besef dat de consument niet alleen naar de prijs kijkt. Bied je als retailer bijvoorbeeld snelle levering en betaling achteraf aan, dan is de consument eerder bereid een premium prijs te betalen. Ook je marktpositie binnen de productcategorie speelt een rol: als marktleider of nicheretailer is er meer ruimte voor premium prijzen.

 

Met software voor intelligente dynamic pricing kun je dit soort prijsstrategieën effectief uitvoeren.

 

racetothebottomENG_1

 

2. Gebruik prijselasticiteit van producten

Prijselasticiteit is de mate waarin de vraag naar een product verandert door een bepaalde prijswijziging. Een tv is bijvoorbeeld heel elastisch, maar een tv-muurbeugel niet. Voor dit soort upsell-producten vergelijken consumenten over het algemeen geen prijzen. Hetzelfde geldt voor artikelen die sowieso goedkoop zijn. Hierdoor is het minder noodzakelijk om de allerlaagste prijs in de markt te volgen en is je marge groter.

 

Picture1

 

3.    Pas pricing aan op de voorraad

Momenteel prijzen retailers vaak nog reactief, waarbij de prijs aanzienlijk wordt verlaagd nadat een voorraad niet-verkoopbaar is geworden. Bij dynamic pricing kun je voorraadniveaus meenemen bij het bepalen van de optimale prijs, zodat je vraag en aanbod optimaliseert. Dreigt je voorraad niet-verkoopbaar te worden? Verlaag dan de prijs om de laagste prijspositie op Google Shopping te krijgen, waardoor het product weer gaat lopen.

 

racetothebottom3_ENG

 

 

4.    Probeer de high runner-strategie

 Een slimme strategie van Amazon: de high runner-strategie. Als je de hoogste kortingen geeft op de meest bekeken of bestverkochte producten (de ‘high runners’), hebben consumenten het idee dat jij altíjd scherp geprijsd bent. Hierdoor profiteer je van de psychologie van prijsperceptie. 

racetothebottom5_ENG

 

Een ander voordeel is dat deze populaire en scherp geprijsde producten veel bezoekers naar je website trekt, wat de mogelijkheid biedt om andere producten met hogere winstmarges te verkopen door up- of cross selling. Met intelligente dynamic pricing-software stel je gemakkelijk de variabelen voor je high runners in, zoals het aantal views of verkochte producten.

 racetothebottom4_ENG

 

Het algoritme van de Dynamic Pricing-module van Omnia Retail bepaalt aan de hand van bijvoorbeeld de prijselasticiteit van producten, variabelen uit je eigen systeem en data uit Pricewatch wat jouw optimale prijzen zijn. En past die vervolgens automatisch aan. Met de flexibele pricing business rules kun je iedere prijsstrategie implementeren.

 

Benieuwd? Vraag de demo aan en probeer Omnia twee weken gratis uit.

Sign up for our newsletter