Price Points von Omnia Retail

Ursprung und Zielsetzung von Omnia Retail Im Jahr 2012 führten mein Mitgründer und ich Gespräche mit Category Managern etablierter Online-Händler in weit fortgeschrittenen E-Commerce-Kategorien wie...

Ursprung und Zielsetzung von Omnia Retail Im Jahr 2012 führten mein Mitgründer und ich Gespräche mit Category Managern etablierter Online-Händler in weit fortgeschrittenen E-Commerce-Kategorien wie Unterhaltungselektronik. Wir erfuhren, dass sie jede Woche viel Zeit damit verbrachten, die Preise ihrer Mitbewerber manuell auf Preisvergleichsportalen zu recherchieren, und dennoch mit der Preis-Neugestaltung ihrer Produkte im Rückstand waren. Angetrieben durch den E-Commerce nahm der Umfang der Produktpaletten zu, und die erhöhte Transparenz der Online-Preise führte zu häufigen Preisschwankungen. Es wurde zunehmend mühsam und zeitaufwendig, wettbewerbsfähige Preise zu halten, da dies das manuelle Sammeln von Preisdaten, die Berechnung optimaler Preisniveaus und die Umsetzung von Anpassungen erforderte. Diese Herausforderung führte zur Gründung von Omnia Retail. Im Laufe der Jahre stellten wir fest, dass andere Einzelhandelskategorien, die online an Bedeutung gewannen, mit demselben Problem zu kämpfen hatten. In den letzten Jahren haben sich auch Marken zunehmend auf ihre Direct-to-Consumer (D2C)-Kanäle konzentriert. Der Verkauf eines Produkts zum anfänglich empfohlenen Verkaufspreis (UVP) über den gesamten Produktlebenszyklus führt zu unpassenden Preisen und der Notwendigkeit, die Preise erneut anzupassen, um sich dem Markt anzupassen. Wir sehen also heute, dass die Marken vor dem gleichen Problem stehen wie die Online-Händler vor mehr als einem Jahrzehnt. Wir waren von dieser Herausforderung fasziniert und nutzten unsere Erfahrung im Einzelhandel und E-Commerce, um dieses Problem für Online-Händler und Marken zu lösen. Erst später, als unser Unternehmen so groß geworden war, dass wir nicht mehr alle an einem Mittagstisch Platz fanden, begannen wir darüber nachzudenken, warum wir uns so sehr für die Lösung dieses Problems eingesetzt hatten. Diese Überlegung führte uns dazu, den Zweck von Omnia explizit zu definieren: “Wir geben Online-Händlern, Marken und ihren Teams Superkräfte, indem wir das volle Potenzial der Preisgestaltung durch Marktdaten, Insights und Automatisierung freisetzen”. Das zentrale Konzept hier ist das Wort „Superkräfte“. Auf einer grundlegenden Ebene bezieht es sich auf die Automatisierung der mühsamen und zeitaufwendigen Aufgaben, die Tausende unserer Nutzer bei Online-Händlern und Marken zuvor manuell erledigen mussten: Preise von Wettbewerbern recherchieren, Berechnungen durchführen und Änderungen umsetzen. Dies beseitigt bereits viel mühsame Arbeit und schafft Zeit, sich auf strategische und kreative Aufgaben zu konzentrieren. Dies ist jedoch nur eine der grundlegenden Ebenen der “Superkräfte“. Ein weiterer spannender Aspekt ist, dass wir unseren Nutzern Dinge ermöglichen, die sie vorher nicht konnten, selbst wenn sie alle Zeit der Welt für die Preisgestaltung hätten. In Bezug auf Insights ist ein Beispiel die Bereitstellung von Dashboards, die unseren Nutzern eine „Gottesperspektive“ auf den Markt bieten: das vollständige Verständnis ihrer eigenen Preispositionierung und das Verständnis dessen, was ihre wichtigsten Wettbewerber (oder Wiederverkäufer) tun. Bezüglich der Preisautomatisierung geht es darum, nuancierte und fortschrittliche Strategien zu haben, zu verstehen, wie sie festgelegt werden, die Ergebnisse in Bezug auf die Preispositionierung und letztendlich den Umsatz und die Deckungsbeiträge zu beeinflussen.