Preisgestaltung für Consumer Electronics
Konkurrieren Sie mit den weltweit erfolgreichsten Händlern und Unternehmen im Bereich der dynamischen Preisgestaltung für Unterhaltungselektronik.
Von Toastern bis zu Haartrocknern bietet Omnia eine robuste und kuratierte Lösung für die Preisgestaltung, selbst für die detailliertesten Elektroniksortimente.
Was zeichnet die Branche für Consumer Electronics im E-Commerce heute aus?
Omnia verfügt über einen umfassenden und kontinuierlichen Überblick über den Markt der Endkonsumenten-Elektronik, so dass wir unseren Kunden fundierte Strategien empfehlen können.Corona Einschränkungen als Wachstumschance
- Es wird erwartet, dass die Unterhaltungselektronik im Einzelhandel zwischen 2023 und 2028 jährlich um 2,3 % wachsen wird, wobei der Online-Verkauf derzeit 45,9 % aller Einkäufe ausmacht (Statista 2023). Es wird erwartet, dass dieser Anteil bis 2025 auf 51% ansteigen wird, wodurch der E-Commerce zum dominierenden Vertriebskanal für Unterhaltungselektronik wird. Die Unterhaltungselektronikbranche erlebte einen ihrer größten Wachstumsschübe während und nach der Covid-19-Pandemie, als die Käuferinnen und Käufer vor der Frage standen, wie sie ihre Zeit angesichts der sozialen Einschränkungen verbringen sollten. Im Jahr 2022 verzeichnete das Segment einen leichten Rückgang, da die Verbraucher mit der hohen Inflation und der Sättigung des Smartphone-Marktes zu kämpfen hatten.
Verbrauchertrends
- Die europäischen Verbraucher werden in zwei Bereichen immer kritischer, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden: Sie prüfen Online-Rezensionen und informieren sich über die Umweltauswirkungen eines Unterhaltungselektronikprodukts. 77% der Verbraucher geben an, dass sie vor dem Kauf viel Zeit mit dem Lesen von Produktbewertungen verbringen und 53% der Elektronikkonsumenten sind bereit, mehr für nachhaltige und nachhaltig produzierte Geräte zu bezahlen (RetailX 2022). Zu den Trends, die weiterhin Kunden anziehen werden, gehören Technologien mit 5G-Funktionen, Smart Home"-Geräte sowie virtuelle und erweiterte Realität.
Technologische Innovation
- Es waren nicht nur die Beschränkungen, die die Verbraucher im Jahr 2023 dazu veranlassten, Elektronikartikel im Wert von knapp über 903 Millionen Euro zu kaufen (Statista 2023), sondern auch der Innovationsboom in den Bereichen Gaming, Computer, Drohnen und Smartphone-Technologie. Umsatzstärkstes Segment ist und bleibt die Telekommunikation, an zweiter Stelle folgt die Computertechnik.
Wachstum des europäischen Marktes
- In Europa ist die Zahl der E-Shopper für Unterhaltungselektronik seit 2017 von 213 Millionen Kunden auf 372 Millionen im Jahr 2023 gestiegen. Es wird erwartet, dass die Zahl der Käufer in Europa in diesem Segment bis 2025 auf 413 Millionen ansteigen wird (RetailX 2022).
Kurze Produktlebenszyklen
Der Lebenszyklus von Produkten der Unterhaltungselektronik ist oft kurz, daher ist es wichtig, mit einer Kombination aus Lagerbestand, Produktlebenszyklus (PLC) und Abverkauf zu arbeiten, zumal die Produkte des Vorjahres oft stark reduziert sind.
Unser Ansatz: Omnia schlägt vor, auf der Grundlage des PLC für jede Phase eine andere Preisstrategie zu verfolgen. Während neu eingeführte Produkte auf dem empfohlenen Verkaufspreis (UVP) basieren sollten, können End-of-Life-Produkte (EOL) mit hohen Lagerbeständen auf dem niedrigsten Wettbewerberpreis -X% basieren. Diese Strategien stellen sicher, dass auch ältere Produkte verkauft werden, so dass unsere Kunden von unverkäuflichen Beständen befreit werden, was letztendlich Kosten spart und Platz für neuere Produkte schafft. Darüber hinaus können alle internen Daten genutzt werden, um zusätzliche PLCs zu identifizieren, die für intelligentere Preisentscheidungen verwendet werden können. Schließlich bietet Omnia sogar die Möglichkeit, das PLC-Niveau dynamisch zu berechnen, z. B. auf der Grundlage der Einführungsdaten eines Produkts, wodurch ein weiterer Schritt in Ihrer dynamischen Preisstrategie automatisiert wird.
Margenanforderungen auf Ebene der Kategorien
Mindestmargen können auf vielen Ebenen variieren, z.B. auf Kategorieebene aufgrund unterschiedlicher Kostenstrukturen. Darüber hinaus gibt es Unterschiede auf Markenebene aufgrund unterschiedlicher Distributionsverträge, z.B. können einige Einzelhändler zu besseren Preisen einkaufen, weil sie strategische Partnerschaften mit einem Lieferanten eingegangen sind.
Unser Ansatz: Mit dem Pricing Strategy Tree™ von Omnia können Sie auf einfache Weise Mindestmargen auf modulare Weise definieren, indem Sie diese einmal für jede nachfolgende Strategie festlegen. Diese Transparenz ermöglicht es jedem Benutzer in Ihrem Unternehmen, die Margenanforderungen auf Kategorie- oder Markenebene leicht zu verstehen und anzuwenden.
