Reflecting on Price Points Live: Lessons for e-commerce in 2024
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Preisgestaltung für die Babybranche
Ein zuverlässiger Partner für die Preisgestaltung in der Babypflegebranche.
Entscheiden Sie sich für ein dynamisches Pricing-Tool, das Ihr Babyartikel-Sortiment priorisiert, optimiert und monetarisiert.
Was zeichnet die Baby-Branche im E-commerce aus?
Sicherheit und Qualität
- Sicherheit und Qualität sind für Eltern beim Kauf von Babyprodukten von größter Bedeutung. Einzelhändler, die auf Sicherheitszertifizierungen, Produkttests und transparente Beschaffung Wert legen, haben einen Wettbewerbsvorteil.
Der E-Commerce wächst
- Wie in vielen anderen Branchen des Online-Handels ist auch im Babybereich ein starkes Wachstum des E-Commerce zu verzeichnen. Online-Plattformen bieten Bequemlichkeit, eine große Produktauswahl und die Möglichkeit, Bewertungen zu lesen und Preise zu vergleichen, was sie zu einer bevorzugten Wahl für Eltern mit wenig Zeit macht.
Mehr Premium bei Babyprodukten
- Es gibt einen wachsenden Trend zu Premium- und High-End-Babyprodukten. Eltern sind bereit, in durchdachte, langlebige und innovative Produkte zu investieren, die Zusatznutzen und Langlebigkeit bieten.
Umweltverträglichkeit und Nachhaltigkeit
- Umweltbewusste Eltern suchen nach umweltfreundlichen und nachhaltigen Babyprodukten. Marken, die Wert auf umweltfreundliche Materialien, Verpackungen und Herstellungsverfahren legen, sprechen diese wachsende Zielgruppe an.
Personalisierung und Individualisierung
- Eltern schätzen personalisierte und individualisierbare Babyprodukte. Einzelhändler, die Monogramme, Gravuren oder Personalisierungsoptionen für Babyartikel wie Kleidung, Spielzeug und Kinderzimmerdekoration anbieten, gewinnen treue Kunden.
Babyartikel mit integrierter Technologie
- Babyartikel mit eingebauter Technologie wie intelligente Babyphone, tragbare Gesundheitsmonitore und selbstschaukelnde Wiegen werden immer beliebter. Technikbegeisterte Eltern suchen nach Produkten, die Komfort und Echtzeitinformationen über das Wohlbefinden ihres Babys bieten.
Geschlechtsneutrales und integratives Marketing
- In der Baby-Branche findet eine Verlagerung hin zu geschlechtsneutralem und integrativem Marketing statt. Marken, die in ihrer Werbung und ihrem Produktangebot Geschlechterstereotypen vermeiden, kommen bei modernen Eltern gut an.
Baby-Abo-Boxen
- Baby-Abonnementboxen, die regelmäßig ein ausgewähltes Sortiment an Babyprodukten liefern, haben an Attraktivität gewonnen. Diese Boxen bieten Bequemlichkeit und machen Eltern mit neuen und innovativen Babymarken bekannt.
Einfluss sozialer Medien
- Soziale Medien spielen eine wichtige Rolle im Babyeinzelhandel. Einflussreiche Eltern, Bewertungen von Babyprodukten und nutzergenerierte Inhalte auf Plattformen wie Instagram und YouTube beeinflussen Kaufentscheidungen.
D2C-Marken (Direct-to-Consumer)
- D2C-Marken haben sich als starke Wettbewerber im Baby-Einzelhandel etabliert. Durch das Ausschalten von Zwischenhändlern können diese Marken wettbewerbsfähige Preise anbieten und direkt mit ihren Kunden kommunizieren.
Wettbewerbsfähige Preise für die wichtigsten Produkte
Setzen Sie wettbewerbsfähige Preise für wichtige Babyprodukte wie Windeln, Feuchttücher, Babynahrung und einfache Babykleidung an. Eltern vergleichen häufig die Preise für diese alltäglichen Artikel, so dass Sie mit attraktiven Angeboten für diese Produkte Kunden in Ihr Geschäft locken können.
Unser Ansatz: Omnia sorgt für wettbewerbsfähige Preise, indem wir regelmäßig alle Preisvergleichsportale, Marktplätze oder Webshops direkt für Sie überprüfen. Höhere Überwachungsfrequenzen ermöglichen es Ihnen außerdem, die Preise mehrmals täglich anzupassen, je nachdem, wann Ihre Käufer Ihren Shop am häufigsten besuchen.
Premium-Preise für besondere und hochwertige Produkte
Für hochwertige Babyprodukte, bei denen Sicherheit, Nachhaltigkeit oder einzigartige Eigenschaften im Vordergrund stehen, sollten Sie eine Premium-Preisstrategie anwenden. Heben Sie die herausragenden Eigenschaften dieser Produkte hervor und positionieren Sie sie als hochwertige Optionen für Eltern, die bereit sind, in das Wohlbefinden und den Komfort ihres Babys zu investieren.
Unser Ansatz: Integrieren Sie Metriken wie Premium- und Standardprodukte in Ihre Preisstrategie und wenden Sie unterschiedliche Preisregeln für jedes Sortiment an, z. B. einen wettbewerbsfähigen Preis für Standardprodukte und einen höheren Preis nahe der unverbindlichen Preisempfehlung für Premiumprodukte. Bei White-Label-Produkten kann Omnia auch verschiedene Produkte gegeneinander abwägen.
Bundling und Paketangebote
Erstellen Sie Paketangebote, die sich ergänzende Babyprodukte kombinieren. Bieten Sie z. B. ein "Neugeborenen-Starterpaket" an, das eine Reihe von Babyartikeln zu einem günstigeren Preis enthält, als wenn Sie diese einzeln kaufen würden. Bundle-Angebote ermutigen Kunden, mehr Artikel auf einmal zu kaufen, was den durchschnittlichen Transaktionswert erhöht.
Unser Ansatz: Omnia gibt Ihnen die Flexibilität, den Hauptartikel eines Pakets wettbewerbsfähig zu bepreisen, während Sie den Rest des Pakets nach flexiblen Regeln bepreisen, entweder zum UVP oder mit einem angemessenen Rabatt, um das gesamte Paket noch attraktiver zu machen. Integrieren Sie zusätzliche Datenströme, z. B. die Google Analytics API von Omnia, um die Produktpopularität zu bewerten und Ihre Strategie weiter zu verfeinern.
Rabatte für wiederholte Einkäufe
Richten Sie ein Treueprogramm ein, das wiederkehrende Kunden mit Rabatten für zukünftige Einkäufe belohnt. Dies schafft Anreize für die Kundentreue und ermutigt Eltern, Ihr Geschäft für den laufenden Bedarf ihres Babys aufzusuchen.
Unser Ansatz: Kennzeichnen Sie die Artikel, die Sie regelmäßig kaufen, in Ihrer Strategie gesondert und bieten Sie Ihren treuen Kunden einen Preis an, der wettbewerbsfähig ist oder sogar unter dem Marktpreis liegt. Durch die ständige Überwachung des Marktpreises liefert Ihnen Omnia die Daten und die Möglichkeit, ein Versprechen wie "Niedrigster Preis für Windeln" einzuhalten.
Saisonale Angebote und Werbeaktionen
Organisieren Sie saisonale Schlussverkäufe und Werbeaktionen während der Haupteinkaufszeit für Babys. Bieten Sie Rabatte auf Artikel an, die für bestimmte Jahreszeiten benötigt werden, z. B. Winterkleidung oder Kinderwagen für den Sommer. Saisonale Schlussverkäufe ziehen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich und schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit.
Unser Ansatz: Omnia hilft Ihnen, Ihre Werbeaktionen in die übrigen Arbeitsabläufe Ihrer Preisgestaltung zu integrieren, so dass diese nicht in verschiedenen Excel-Tabellen verwaltet werden müssen. Neben saisonalen Sonderangeboten können Sie mit Omnia auch dynamische Sonderangebote erstellen, z. B. am Tag der Markteinführung eines Produkts, das für einen bestimmten Zeitraum nach der Markteinführung zu einem reduzierten Preis verkauft wird.
Preisanpassungsgarantie
Bieten Sie eine Preisanpassungsgarantie an, um Ihren Kunden die Gewissheit zu geben, dass sie in Ihrem Geschäft das beste Angebot erhalten. Wenn ein Kunde das gleiche Produkt anderswo zu einem niedrigeren Preis findet, sollten Sie den Preis anpassen, um den Kunden an Ihr Geschäft zu binden.
Unser Ansatz: Qualitativ hochwertige und ständig aktualisierte Daten sind der Schlüssel zur Einhaltung dieses Versprechens. Omnia überwacht für Sie direkt alle Preisvergleichsportale, Marktplätze und Webshops und liefert Ihnen Preisdaten nahezu in Echtzeit sowie historische Preisdaten.
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Flash Sales und Tagesangebote
Führen Sie gelegentlich sogenannte Flash Sales ("Blitzverkäufe") "oder Tagesangebote für bestimmte Babyprodukte durch, um Spannung zu erzeugen und Impulskäufe zu fördern. Nutzen Sie soziale Medien und E-Mail-Marketing, um diese zeitlich begrenzten Angebote zu bewerben und Aufmerksamkeit zu erregen.
Unser Ansatz: Nutzen Sie die Marktdaten von Omnia, um einen attraktiven Preis für Flash-Sales und Deal-Produkte zu berechnen. Dieser muss nicht unbedingt unter dem Marktpreis liegen, vor allem wenn ein großer Teil Ihres Sortiments rabattiert ist, aber er sollte in etwa dem Marktpreis entsprechen. Ein Verkauf, bei dem alle Produkte weit über dem Marktpreis liegen, könnte Ihrem Markenimage sogar schaden.
Werbegeschenke und Zusatzartikel
Bieten Sie Freebies oder Gratis Add-ons zu bestimmten Einkäufen an. Bieten Sie beispielsweise beim Kauf eines Hochstuhls ein kostenloses Babyspielzeug oder beim Kauf eines Babyfons einen kostenlosen Ratgeber zur Babypflege an. Diese Extras können das Einkaufserlebnis versüßen und Kunden dazu bewegen, Ihr Geschäft der Konkurrenz vorzuziehen.
Unser Ansatz: Zeigen Sie den aktuellen Marktpreis für das Gratisprodukt an, damit die Kunden den Wert Ihres Angebots erkennen.
Staffelpreise für Bekleidung
Führen Sie eine Preisstaffelung für Babykleidung nach Größen ein. Setzen Sie niedrigere Preise für kleinere Größen fest und erhöhen Sie die Preise für größere Größen schrittweise. Diese Preisstruktur berücksichtigt, dass Babys schnell aus ihren Kleidungsstücken herauswachsen, und motiviert die Kunden, häufiger einzukaufen.
Unser Ansatz: Integrieren Sie die Größenklasse Ihres Produkts in Ihre allgemeine Preisstrategie und kombinieren Sie sie mit anderen Produktdaten wie Kategorie oder Marke.
Rabatte für Online-Bestellungen und Abholung im Geschäft an
Rabatte für Online-Bestellungen und Abholung im Geschäft an
Fördern Sie den Online-Einkauf, indem Sie exklusive Rabatte für Einkäufe über Ihre Website anbieten. Bieten Sie auch die Abholung in Ihrem Geschäft an, um Kunden für weitere Einkäufe in Ihr Geschäft zu locken.
Unser Ansatz: Der Multi-Shop-Ansatz von Omnia ermöglicht es Ihnen, Preisstrategien auf Shop-Ebene zu verwalten, z. B. für Ihren Online-Shop, Ihr Ladengeschäft und Ihren Marktplatz. Sie können jede Preisstrategie für jeden Shop einzeln verwalten, behalten aber gleichzeitig den Überblick über alle preisbezogenen Arbeitsabläufe in einem Tool. Denken Sie daran, Verkaufsdaten, Kundenfeedback und Markttrends regelmäßig zu überwachen, um Ihre Preisstrategie im Laufe der Zeit zu verfeinern. Wenn Sie die richtige Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und Mehrwertangeboten finden, kann Ihr Babyfachgeschäft Kunden anziehen und binden und gleichzeitig die Rentabilität steigern.
Kompetenz. Es ist kein Wunder, dass Omnia die Nummer eins in Europa ist, wenn es um Preisgestaltung geht.
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