Reflecting on Price Points Live: Lessons for e-commerce in 2024
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Preisgestaltung für
Outdoor & Adventure Produkte
Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil mit dynamischen Preisen für die Outdoor-Branche.
Das spontane Abenteuer überlassen wir Ihnen. Überlassen Sie uns Präzision, Planung und Ausführung mit der dynamischen Preisgestaltung von Omnia.
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Was zeichnet die Outdoor und Adventure Branche im E-Commerce heute aus?
Nachhaltige und umweltfreundliche Produkte auf dem Vormarsch
- Das wachsende Umweltbewusstsein der Verbraucher führt zu einer steigenden Nachfrage nach nachhaltigen und umweltfreundlichen Outdoor-Produkten. Einzelhändler in diesem Sektor setzen auf nachhaltige Materialien, ethische Beschaffung und umweltfreundliche Praktiken, um umweltbewusste Verbraucher anzusprechen.
Digitaler Wandel und E-Commerce
- Wie in vielen anderen Branchen hat auch im Outdoor- und Adventure-Einzelhandel eine deutliche Verlagerung hin zum E-Commerce stattgefunden. Online-Plattformen sind entscheidend, um eine breitere Kundenbasis zu erreichen und ein nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten.
Personalisierung und Individualisierung
- Verbraucher suchen zunehmend nach personalisierten Produkten und Erlebnissen. Outdoor-Einzelhändler bieten Personalisierungsmöglichkeiten für Ausrüstung wie Rucksäcke, Zelte und Bekleidung an, um individuellen Vorlieben und Bedürfnissen gerecht zu werden.
Innovative Outdoor-Ausrüstung und -Technik
- Der Markt für Outdoor-Ausrüstung und -Technologie entwickelt sich ständig weiter. Unternehmen entwickeln fortschrittliche Materialien, leichte Ausrüstung und intelligente Geräte, um das Outdoor-Erlebnis zu verbessern.
Social Media und Influencer Marketing
- Outdoor- und Adventure-Marken nutzen Social Media und Influencer-Marketing, um ihre Zielgruppen effektiv zu erreichen. Influencer mit einer starken Outdoor-Fangemeinde können Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen.
Gesundheits- und Wellness-Trends
- Die Outdoor- und Adventure-Branche überschneidet sich mit dem Gesundheits- und Wellness-Sektor. Verbraucher sehen Outdoor-Aktivitäten zunehmend als Mittel zur Förderung des körperlichen und geistigen Wohlbefindens, was die Nachfrage nach Produkten, die diesen Lebensstil unterstützen, ankurbelt.
Lokale und gemeinschaftliche Initiativen
- Es gibt einen wachsenden Trend, lokale Gemeinden und Unternehmen zu unterstützen. Outdoor-Händler gehen Partnerschaften mit lokalen Lieferanten ein und fördern gemeinschaftsorientierte Initiativen, um ihre Markenidentität zu stärken.
Erlebnisorientierter Einzelhandel und Events im Geschäft
- Erfolgreiche Outdoor-Händler integrieren erlebnisorientierte Elemente in ihre stationären Geschäfte. Dazu gehören Workshops, Vorführungen und In-Store-Events, bei denen die Kunden die Produkte praktisch erleben können.
Saisonale Nachfrageschwankungen
- Die Outdoor- und Abenteuerbranche unterliegt saisonalen Nachfrageschwankungen, mit höheren Umsätzen in den Frühlings- und Sommermonaten und potenziell niedrigeren Umsätzen in den kälteren Jahreszeiten in einigen Regionen. Einzelhändler müssen ihre Lagerbestände und Marketingstrategien entsprechend planen.
Saisonale Verkäufe
Da sich die Jahreszeiten auf den Umsatz von Outdoor-Händlern auswirken, muss jeder Einzelhändler Preisstrategien für jede Saison entwickeln.
Unser Ansatz: Mit Omnia können Sie eine Reihe von Preisstrategien erstellen, zwischen denen Sie nahtlos wechseln können. Diese Preisstrategien können alle Ihre Preisregeln und Abhängigkeiten für Rabatte, Lagerbestände, Marken, Produktkategorien usw. enthalten.
Wertorientierte Preisgestaltung
Händler und Marken investieren viele Ressourcen, um ihren Kunden komplexe Produkte zu erklären. Insbesondere hochwertige professionelle Ausrüstung erfordert detaillierte Produktbeschreibungen, Erklärvideos etc.
Unser Ansatz: Erhöhen Sie die Marge für Produkte, in die Sie mehr Ressourcen investiert haben, um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Kombinieren Sie dies mit kundenbezogenen Daten wie Beliebtheit, indem Sie Omnias Google Analytics API verwenden.
Preisgestaltung für große Sortimente
Outdoor-Sortimente können sehr groß sein, was es schwierig macht, die Preisgestaltung in Übereinstimmung mit Ihren Geschäftszielen und über alle beteiligten Teams hinweg zu managen.
Unser Ansatz: Mit dem Pricing Strategy Tree™ von Omnia können Sie alle preisbezogenen Arbeitsabläufe in einer Ansicht verwalten und so die Transparenz der Preisgestaltung für alle Teams und Stakeholder erhöhen.
Treueprogramme und Produkt-Bundles:
Verbraucher, die Produkte für Aktivitäten kaufen, die ihnen Spaß machen, kehren oft gerne zu Geschäften zurück, die ihnen einen Mehrwert bieten. Sie schätzen Angebote für einzigartige und sorgfältig ausgewählte Produktpakete. Bieten Sie Ihren Kunden einzigartige Pakete an, die sich ergänzende Produkte enthalten und so ein einzigartiges Einkaufserlebnis schaffen. Kombinieren Sie diese Pakete mit exklusiven Rabatten für treue Mitglieder.
Unser Ansatz: Omnia unterstützt Sie bei der Umsetzung einer Preisstrategie für die einzelnen Produkte eines Bundles, z.B. ein wettbewerbsfähiger Preis für das Hauptprodukt und eine margenorientierte Preisgestaltung für die "Zusatzprodukte" des Bundles. Darüber hinaus können Sie mit Omnias Multi-Shop-Ansatz für die Preisgestaltung einen Produktpreis für normale Kunden und einen Preis für Ihr Kundenbindungsprogramm festlegen.
Event-basierte Preisgestaltung:
Erwägen Sie eine anlassbezogene Preisgestaltung, bei der ein bestimmter Prozentsatz der Einnahmen aus dem Verkauf bestimmter Produkte für wohltätige Zwecke oder gemeinnützige Organisationen gespendet wird. Dies kann sozial bewusste Verbraucher anziehen, die mit ihrem Einkauf etwas Gutes tun wollen.
Unser Ansatz: Fügen Sie einfach einen festen Betrag oder Prozentsatz zu jeder Preisstrategie im Omnia Pricing Strategy Tree™ hinzu. Wenn Sie z.B. für eine Spende von 1% bei jedem Einkauf werben, können Sie diesen 1%-Zuschlag nahtlos in Ihre Preisstrategie integrieren, z.B. zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Marktpreis.
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Wettbewerbsfähige Preise:
Die zunehmende Markttransparenz durch Marktplätze und Preisvergleichsportale ermöglicht den Käufern einen einfachen Preisvergleich. Die Festlegung wettbewerbsfähiger Preise bei gleichzeitiger Beibehaltung gesunder Margen ist sowohl für den Umsatz als auch für den Gewinn entscheidend.
Unser Ansatz: Mit dem Pricing Strategy Tree™ von Omnia können Sie ganz einfach eine Reihe von Preistaktiken für Ihr gesamtes Sortiment erstellen. Setzen Sie einige Kategorien oder Marken wettbewerbsfähiger als andere, während Sie Ihre Long-Tail-Produkte mit der unverbindlichen Preisempfehlung ausstatten. Für wettbewerbsfähige Preise liefert Ihnen Omnia mehrmals täglich Marktdaten und wendet Ihre Preisstrategie automatisch an.
Pricing Success
- Optimierte Preise für Millionen von Produkten in mehreren Kategorien, lokal und global.
- Konkurrieren Sie mit anderen Outdoormarken auf Amazon, eBay, Google Shopping und mehr.
Unsere Funktionalität bietet eine flexible und skalierbare Preisplattform.
End-to-End Automatisierung
- Dank der Automatisierung können sich Ihre Category Manager auf wichtigere Aufgaben konzentrieren, anstatt Stunden mit der Preissuche zu verbringen.
- Durch die Kombination von Geschäftsregeln, künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen setzt die Automatisierung Ihre Strategie ohne manuelle Eingriffe um.
- Nutzen Sie unsere neuen Funktionen Pricing Strategy Tree™ und Show Me Why™, um Ihre gesamte Preisstrategie zu implementieren und genießen Sie vollständige Transparenz und maximale Flexibilität bei allen Komponenten
Passgenaue Tools
- Mit unserem Directive Pricing Indicator haben Sie jetzt die Möglichkeit, Umsätze zu generieren und gleichzeitig den niedrigsten Preis eines Produkts in den letzten 30 Tagen für Ihre Rabattartikel zu ermitteln.
- Mit der Funktion "Strategie-Zeitreise" können Sie sowohl auf frühere Strategien zurückgreifen als auch neue Strategien für zukünftige Kampagnen erstellen.
Beste Datenqualität
- Mehrere interne Datenerfassungsquellen, einschließlich direktem Scraping, Vergleichsportale und Marktplatzdaten, bieten Outdoor-Marken und Händlern einen umfassenden Preisüberblick.
- Legen Sie einen flexiblen Scraping-Zeitplan für alle Angebotsdaten fest, unabhängig von Ihren Wettbewerbern, Ihrem eigenen Händlernetzwerk oder den Referenzpreisen konkurrierender Marken.
Customer Success
- Erhalten Sie individuelle Unterstützung auf Unternehmensebene von unserem Customer Success Team, das sich der Weiterentwicklung Ihrer Preisgestaltung verschrieben hat.
- Schließen Sie sich Tausenden von Pricing-Experten an, die sich auf unsere Software und unser Know-how verlassen, um ihren Geschäftserfolg zu sichern.
