1. Dynamic Pricing (Dynamische Preisgestaltung)

Dynamic Pricing ist eine Preisstrategie, bei der Unternehmen oder Geschäfte kontinuierlich die Preise während des Tages anpassen, um Margen zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Die Strategie wendet variable Preise anstelle fester Preise an, was bedeutet, dass sie nicht einen festen Preis für eine Saison festlegen müssen, sondern sich stattdessen an den sich ständig verändernden Markt anpassen können.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich Dynamic Pricing erheblich von personalisierter Preisgestaltung unterscheidet, obwohl die beiden Strategien oft verwechselt werden. Personalisierte Preisgestaltung konzentriert sich auf das Verhalten einzelner Verbraucher und passt die Produktpreise basierend auf deren bisherigen Einkaufserfahrungen an.

2. Premium Pricing (Premium-Preisgestaltung)

Unternehmen, die eine Premium-Preisstrategie verwenden, möchten ihre Preisniveaus höher als die Konkurrenz halten. Dies kann mit Messaging und Branding kombiniert werden, das Kunden zeigt, warum der höhere Preis gerechtfertigt ist.

Damit eine Premium-Preisstrategie funktioniert, müssen Verkäufer normalerweise eine Kombination aus einem starken Markenimage, einzigartigen Angeboten oder innovativen Produkteigenschaften haben. Beispiele für Unternehmen mit einer Premium-Preisstrategie sind Rolex, Apple und Luxus-Modemarken wie Louis Vuitton und Chanel.

3. Competitive Pricing (Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung)

Eine der häufigeren Preisstrategien im E-Commerce ist die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, bei der Verkäufer ihre Preise basierend auf den Preisen der Konkurrenten festlegen.

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung wird am häufigsten von Unternehmen verwendet, die in umkämpften Märkten oder in Märkten mit ziemlich ähnlichen Produkten und geringer Differenzierung tätig sind, da alle Verkäufer dann versuchen, dieselben Kunden zu gewinnen. Eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie bedeutet nicht immer Preisunterbietung der Konkurrenz, sondern vielmehr das Festlegen von Preisen in Bezug auf Konkurrenten; dies könnte bedeuten, Produktpreise niedriger, höher oder gleich wie konkurrierende Verkäufer zu setzen.

Die Durchführung einer wettbewerbsorientierten Preisstrategie mit manueller Recherche kann sehr zeitaufwändig sein und ist in der heutigen schnelllebigen E-Commerce-Umgebung herausfordernd. Um Preisanpassungen für Angebote in Echtzeit vorzunehmen, verwenden die meisten Unternehmen eine Art Dynamic Pricing Software.

4. Value-based Pricing (Wertorientierte Preisgestaltung)

Wertorientierte Preisgestaltung, manchmal auch wertschöpfende Preisgestaltung oder wahrgenommene Wertpreisgestaltung genannt, ist eine mächtige Strategie, die ein tiefes Verständnis des Marktes und des Wertes erfordert, den Ihre Produkte potenziellen Kunden bieten. Verkäufer können wertorientierte Preisgestaltung verwenden, um zu formen, wie Verbraucher Ihr Produkt wahrnehmen. Möchten Sie sich als Luxusmarke positionieren oder die beste Preis-Leistungs-Option sein? Bepreisen Sie entsprechend.

Die Implementierung wertorientierter Preisgestaltung erfordert umfangreiche Recherchen über Ihren Zielmarkt und was die Konkurrenz tut, sowie Reflexion über und Ausrichtung auf Ihre Geschäftsziele. Es erfordert gemeinsame Anstrengungen in der gesamten Organisation, kann aber eine sehr kohärente und effektive Preisstrategie schaffen.

5. Price Discrimination (Preisdiskriminierung)

Preisdiskriminierung, auch Preisdifferenzierung oder differenzielle Preisgestaltung genannt, ist eine Strategie von E-Commerce-Unternehmen zur Gewinnmaximierung durch das Verlangen unterschiedlicher Preise von verschiedenen Kunden für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung, basierend auf Kundenmerkmalen. Das Ziel ist es, das Maximum an Konsumentenrente zu extrahieren und zusätzliche Einnahmen basierend auf der individuellen Zahlungsbereitschaft der Kunden zu erfassen.

Um diese Strategie zu verwenden, nutzen Verkäufer ihre umfangreichen Kundendaten, einschließlich Browsing-Verlauf, Kaufmuster, demografische Informationen und geografische Lage. Diese Daten werden genutzt, um Kunden in verschiedene Gruppen basierend auf ihren Präferenzen, Verhalten und Kaufkraft zu segmentieren.

Sobald Kundensegmente identifiziert sind, können Preise auf die Eigenschaften jedes Segments zugeschnitten werden. Zum Beispiel können Kunden, die in der Vergangenheit eine höhere Zahlungsbereitschaft gezeigt haben, ein höherer Preis berechnet werden, während preissensible Kunden Rabatte oder Aktionen angeboten werden können, um Käufe zu fördern.

6. Odd-Even Pricing (Ungerade-Gerade Preisgestaltung)

Ungerade-Gerade Preisgestaltung fällt unter die Kategorie psychologischer Preisstrategien und nutzt die Psychologie der Zahlen, um Verbraucherverhalten zu beeinflussen. Ungerade Preise, wie 5,99 €, werden häufig verwendet, aber gerade Preise, wie 6,00 €, haben ihre eigene psychologische Wirkung. Diese Strategie kann auf verschiedene Weise eingesetzt werden, von strategischen Rabatten bis hin zum Versuch, einen einprägsamen Preispunkt zu schaffen.

Betrachten Sie zum Beispiel den Unterschied zwischen der Art, wie die Luxus-Schmuckmarke Tiffany & Co gerade Preise verwendet und die erschwinglichere Marke Kay Jewellers ungerade Preise verwendet.

Kunden, die zu Tiffany & Co. kommen, suchen nach Luxusartikeln und sind wahrscheinlich weniger preissensibel, daher verwendet das Unternehmen gerade Preise. Käufer auf der Kay Jewellers Website könnten mehr daran interessiert sein, ein Schnäppchen zu finden, daher verwenden viele ihrer Preise ungerade Preise und enden auf ,99 oder ,95.

7. Charm Pricing (Charm-Preisgestaltung)

Charm-Preisgestaltung, auch psychologische Preisgestaltung genannt, ähnelt der ungerade-geraden Preisgestaltung, da sie Preisgestaltung nutzt, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen und zum Handeln zu veranlassen. Diese Strategie wird oft in nächtlichen Infomercials beobachtet, wo potenzielle Käufer durch einen Preis, der auf ",99" oder ",95" endet, zu einem Impulskauf bewegt werden können. Aber Infomercials sind nicht der einzige Ort, wo Charm-Preisgestaltung zu sehen ist; viele Händler verwenden Elemente dieser Preisstrategie.

Es gibt mehrere Theorien, warum Charm-Preisgestaltung so effektiv ist:

• Verlustwahrnehmung: Dies ist, wenn Verbraucher ein Produkt basierend auf dem Verlust bewerten, den sie ohne es fühlen, anstatt auf den Gewinn. In der westlichen Welt lesen die meisten Verbraucher Preise von links nach rechts, daher ist es sehr wahrscheinlich, dass sie die erste Zahl als Anker erfassen. Unter dieser Theorie ist das der Grund, warum 599 € sich so anders anfühlen würde als 600 €, obwohl nur eine Trennung von 1 € besteht.
• Gewinnwahrnehmung: Auf der anderen Seite fühlen Verbraucher vielleicht, dass sie etwas gewonnen haben, d.h. Geld gespart haben, wenn sie ein Beispiel für Charm-Preisgestaltung sehen. Wenn der höhere Preis von 600 € der Anker ist, dann bedeutet der niedrigere Preis von 599 €, dass Sie etwas gewonnen und 1 € gespart haben.
• Spezifität: Mit einer Charm-Preisstrategie ist der Preis eines Artikels so spezifisch, dass er eine psychologische Reaktion von Kunden auslösen kann, die glauben, er muss zum richtigen Wert bepreist sein.

8. Bundle Pricing (Bündel-Preisgestaltung)

Bündel-Preisgestaltung, auch Produktbündel-Preisgestaltung genannt, ist eine Strategie, die Unternehmen verwenden, um mehr Artikel mit höheren Margen zu verkaufen, während sie Kunden einen Rabatt für die Erhöhung ihrer Bestellgröße geben. Produkte werden "gebündelt", sodass Kunden mehrere verschiedene Produkte als Paketangebot erhalten, was sie weniger kostet, als wenn sie separate Käufe der enthaltenen Produkte getätigt hätten. Dies incentiviert Käufe durch die Schaffung eines höheren wahrgenommenen Wertes und Kosteneinsparungen.

E-Commerce-Unternehmen wählen typischerweise komplementäre oder verwandte Produkte aus und kombinieren sie zu Bündeln, um größere Käufe zu fördern, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Durch das Anbieten rabattierter Bündelpreise können Unternehmen preissensible Kunden anziehen, den Verkauf langsamer beweglicher Produkte vorantreiben und einen Wettbewerbsvorteil im Markt schaffen.

9. Promotional Pricing (Aktionspreisgestaltung)

Eine Aktionspreisgestaltungsstrategie im E-Commerce beinhaltet das Anbieten temporärer Preisreduzierungen oder Rabatte auf Produkte oder Dienstleistungen, um Dringlichkeit zu schaffen, Verkäufe zu stimulieren und Kunden anzuziehen. Die primären Ziele sind normalerweise die Erhöhung des Verkaufsvolumens, die Räumung überschüssiger Lagerbestände, die Einführung neuer Produkte oder die Erlangung eines Wettbewerbsvorteils.

Aktionspreisgestaltung kann verschiedene Formen annehmen, wie Prozentrabatte, Kauf-eins-bekomm-eins (BOGO) Angebote, zeitlich begrenzte Verkäufe, Flash-Sales, Gutscheincodes oder kostenlosen Versand. Diese Aktionen können über jeden Kanal beworben oder angeboten werden, von E-Mail-Marketing und Social Media bis hin zu Online-Anzeigen oder On-Site-Bannern.

10. Predatory Pricing (Verdrängungspreisgestaltung)

Eine Verdrängungspreisgestaltungsstrategie im E-Commerce bezieht sich auf eine Praxis, bei der ein Unternehmen bewusst extrem niedrige Preise für seine Produkte oder Dienstleistungen festlegt mit der Absicht, Konkurrenten aus dem Markt zu drängen oder neue Marktteilnehmer abzuschrecken. Durch den Verkauf von Produkten mit Verlust oder unter den Kosten für einen längeren Zeitraum zielt der Verdrängungspreiser darauf ab, die Konkurrenz zu eliminieren und anschließend die Preise zu erhöhen, sobald Konkurrenten zum Ausstieg gezwungen wurden.

Verdrängungspreisgestaltung wird oft als wettbewerbswidrig betrachtet und ist in vielen Rechtsprechungen illegal, da sie Kartellgesetze verletzt, die für Verbraucherschutz geschaffen wurden und um zu gewährleisten, dass Marktwettbewerb fair ist.

11. Penetration Pricing (Penetrationspreisgestaltung)

Eine Penetrationspreisgestaltungsstrategie wird oft von Online-Verkäufern und Geschäftsinhabern eingesetzt, um Kunden für neue Produkte zu gewinnen, die auf den Markt gebracht werden. Sie beinhaltet das Anbieten eines anfänglich niedrigeren Preises als Konkurrenten, um mehr Käufer zum Kauf zu verlocken. Das Ziel ist es, Marktanteile zu sichern, etablierte Verkäufer im Markt zu unterbieten und neue Kunden zu gewinnen, die loyal bleiben, auch nachdem die Preise wieder nach oben angepasst wurden.

Damit diese E-Commerce-Preisstrategie erfolgreich ist, muss jedoch eine hohe Nachfrage nach dem Produkt bestehen. Ohne einen bedeutenden Markt wird Penetrationspreisgestaltung weniger effektiv. Es ist auch wichtig, die Preiserhöhungen schrittweise vorzunehmen, um zu vermeiden, dass Konkurrenten ihre eigenen Penetrationspreisgestaltungstaktiken implementieren und Kunden stehlen. Unternehmen, die eine Penetrationspreisgestaltungsstrategie einsetzen, benötigen Preisüberwachungssoftware, um durchschnittliche Marktpreise über einen festgelegten Zeitraum zu verfolgen und zu analysieren und dann die Daten zu verwenden, um Einführungspreise zu berechnen.

12. Price Skimming (Preisabschöpfung)

Mit einer Preisabschöpfungsstrategie wird das Produkt anfänglich hoch bepreist und dann später reduziert, anstatt mit einem niedrigen Preis wie bei Penetrationspreisgestaltungsstrategien zu beginnen. Dieser Ansatz zielt darauf ab, kurzfristige Gewinne zu maximieren und Kunden basierend darauf zu segmentieren, wie viel sie zu zahlen bereit sind, und wird oft für innovative Produkte und Produkte mit hoher Nachfrage verwendet.

Die oberste Ebene der Kunden, die loyalsten, werden zu hohen Preisen kaufen. Der Verkäufer kann dann weiterhin neue Ebenen potenzieller Kunden bedienen, indem er den Preis schrittweise senkt ("abschöpft"). Diese Praxis setzt sich fort, bis sie den Basispreis erreicht.

Preisabschöpfung kann ein großartiger Weg sein, um schnell Einnahmen zu generieren und sogar mit einer geringeren Anzahl von Verkäufen die Gewinnschwelle zu erreichen, aber Unternehmen müssen in der Lage sein, den hohen Preispunkt zu rechtfertigen, besonders wenn der Markt gesättigt ist und Kunden andere niedrig bepreiste Alternativen zur Auswahl haben.

13. Price Optimisation (Preisoptimierung)

Preisoptimierung ist eine Praxis, die in den meisten E-Commerce-Unternehmen verwendet wird und die Analyse von Kunden- und Marktdaten beinhaltet, um den optimalen Preis für ein Produkt zu berechnen und festzulegen. Das Ziel ist es, den idealen Preispunkt zu finden, um Kunden anzuziehen und Verkäufe und Gewinne zu maximieren. Die verwendeten Datentypen können von Demografie und Umfragedaten bis hin zu historischen Verkäufen und Lagerbeständen reichen.

Preisoptimierung ähnelt Dynamic Pricing, aber während erstere mehr ein langfristiger Prozess sein kann, ist letztere mehr für schnelle Veränderungen gebaut und passt die Preisgestaltung basierend auf Echtzeitdaten an.

14. Surge Pricing (Stoßzeiten-Preisgestaltung)

Stoßzeiten-Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, die temporär Preise als Reaktion auf hohe Nachfrage und begrenztes Angebot erhöht. Sie wird in vielen Branchen verwendet, von Gastgewerbe und Tourismus bis hin zu Unterhaltung und Handel. Hier sind drei häufige Arten von Stoßzeiten-Preisgestaltung:

• Zeitbasiert: Passt Preise basierend auf der Tageszeit oder während spezieller Ereignisse und erwarteter oder Echtzeit-Hochnachfrageperioden an. Zum Beispiel erhöhen Online-Händler Preise zwischen 9 und 17 Uhr, wenn Kunden während der Bürozeiten online einkaufen, sowie während großer, branchenrelevanter Ereignisse wie den Olympischen Spielen für Sportartikelhändler.
• Wetterbasiert: Bezieht Wettervorhersagen in Preisentscheidungen ein. Wenn günstige Wetterbedingungen erwartet werden, werden Preise erhöht. Wenn die Wettervorhersage zum Beispiel gute Bedingungen für den Sommer verspricht, können Preise für Strandwaren, Sommerkleidung und Grills in Erwartung höherer Nachfrage erhöht werden.
• Standortbasiert: Passt Preise basierend auf der geografischen Lage des Käufers an. Es wird oft in überfüllten Städten oder Gebieten mit hohen Einkommensbevölkerungen beobachtet, wo Kunden eine höhere Zahlungsbereitschaft haben. Zusätzlich kann Stoßzeiten-Preisgestaltung an Orten mit überdurchschnittlichen Versandkosten verwendet werden, was zu höheren Preisen führt.

15. Loss-leader Pricing (Lockvogel-Preisgestaltung)

Lockvogel-Preisgestaltung, oft als Teil einer Penetrationspreisgestaltungsstrategie verwendet, beinhaltet das absichtliche Verkaufen bestimmter Produkte mit Verlust, um Kunden anzuziehen und zusätzliche Verkäufe anderer Produkte mit höheren Margen zu stimulieren. Der Zweck ist es, Kunden mit attraktiven Preisen für beliebte oder wesentliche Artikel zu locken, mit der Hoffnung oder Erwartung, dass sie zusätzliche Käufe von komplementären oder höher bepreisten Artikeln tätigen werden.

Während das anfängliche Produkt mit Verlust verkauft werden kann, zielt die Strategie darauf ab, Gewinne durch den Verkauf begleitender Produkte oder Dienstleistungen zu generieren. Eine effektive Implementierung erfordert sorgfältige Produktauswahl, Preisanalyse und Verständnis des Kundenverhaltens, um die Gesamtrentabilität des Unternehmens sicherzustellen.

16. Honeymoon Pricing (Flitterwochen-Preisgestaltung)

Wie Penetrationspreisgestaltung setzt Flitterwochen-Preisgestaltung den anfänglichen Produktpreis niedrig während der Markteinführung an, um Kunden anzuziehen. Diese Strategie ist häufig in Abonnementmodellen, wo ein niedrig bepreistes Starter-Angebot Kunden lockt, die dann gehalten werden müssen. Kunden in diesem Modell zu halten kann jedoch erreichbar sein, da der Wechsel zu anderen Anbietern teuer sein kann oder einen zu hohen Kundenaufwand erfordern kann.

17. Yield Pricing (Ertrags-Preisgestaltung)

Ertrags-Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, die am häufigsten in der Luftfahrt- und Hotelindustrie zu sehen ist. Sie beinhaltet unterschiedliche Preisgestaltung je nachdem, wann der Kunde den Kauf tätigt. Flugzeugplätze werden zum Beispiel basierend darauf bepreist, wo Sie sich in der Buchungsperiode befinden: Frühere Buchungen bringen Kunden einen niedrigeren Preis, während späte Buchungen zu einem höheren Preispunkt sind. Dies ermöglicht es diesen Fluggesellschaften, leere Plätze und verlorene Gewinne zu vermeiden.